Parfumeria devine un motor de creștere tot mai evident pentru retailul din România și Europa în 2025, mai ales în contextul în care consumatorii caută un echilibru între calitate și preț. Segmentul denumit generic „lux accesibil” – parfumuri cu prețuri accesibile, dar cu prezentare și durabilitate apropiate de produsele de designer – câștigă popularitate rapidă, datorită influenței social media și disponibilității online.
În acest context, am avut o discuție cu Alexandru Amariței, Managing Partner al companiei Romscent Trading, un distribuitor B2B activ în întreaga Europă, care a investit în acest segment în ultimii ani și a dezvoltat o infrastructură solidă pentru a răspunde cererii în creștere.
Parfumeria, o piață în transformare
„Piața de parfumerie tradițională nu a suferit modificări majore recent, dar ceea ce s-a schimbat este comportamentul consumatorului”, explică Alexandru Amariței. „Consumatorii și-au exprimat clar dorința de a avea opțiuni mai accesibile, dar de calitate. Social media a avut un rol esențial în această tranziție, iar noi am ales să ascultăm acest semnal.”
Segmentul parfumurilor fabricate în Emiratele Arabe Unite, promovat intens pe TikTok și Instagram, s-a aflat printre primele categorii care au captat atenția Romscent. Deși inițial majoritatea achizițiilor erau efectuate online, în sistem de blind buy, compania a realizat că oportunitatea reală se află în retailul fizic, unde prezența pe raft conferă încredere și accesibilitate consumatorului local.
Retailul offline recuperează teren
Un exemplu interesant provine chiar din colaborarea Romscent cu un lanț de retail european, care a fost printre primele ce au introdus aceste produse în magazinele fizice.
„A fost nevoie de o perioadă de acomodare, însă rezultatele au fost evidente: în primele nouă luni de la listare, valoarea medie a coșului de cumpărături a crescut cu 22%. În plus, acest tip de produs a atras clienți noi în rețea”, afirmă Amariței. „Pentru noi, a fost o dovadă că parfumeria accesibilă nu este doar un moft al platformelor sociale, ci o nevoie reală pe care retailerii o pot valorifica dacă o înțeleg corect.”
O infrastructură construită pe nevoile B2B
Romscent Trading a fost fondată în 2019, prin fuziunea dintre două companii deja active în domeniul distribuției de produse cosmetice. În prezent, compania lucrează cu peste 2.100 de clienți B2B în Europa și gestionează un portofoliu de aproximativ 9.700 de produse – de la parfumuri de nișă, până la branduri accesibile cu potențial comercial ridicat.
„Ne-am dorit de la început să fim un partener agil, care să nu impună reguli rigide, ci să ofere soluții personalizate. Avem clienți tradiționali care lansează acum pentru prima dată linii de parfumuri accesibile, dar și clienți care ne solicită timpi de livrare extrem de reduși pentru produse exclusive”, explică Amariței.
Pentru a susține această flexibilitate, compania a investit în 2024 peste 2 milioane de euro în extinderea capacității logistice. „Ne-am triplat capacitatea de stocare în Europa și am implementat sisteme logistice moderne care reduc considerabil timpii de livrare”, adaugă el.
De la distribuție la co-creație
Un alt aspect interesant al strategiei Romscent este implicarea în procesul de dezvoltare a produselor. Compania colaborează direct cu furnizorii din Orientul Mijlociu pentru a crea produse adaptate preferințelor consumatorilor europeni – din punctul de vedere al compoziției, designului, dar și al prețului.
„Vrem să aducem pe piață produse care să surprindă, să genereze loialitate și să ajungă pe raft în cel mai eficient mod posibil. Asta înseamnă nu doar distribuție, ci implicare activă în selecția, testarea și poziționarea produselor în funcție de specificul fiecărei piețe.”
Ce urmează pentru segmentul de parfumerie?
În opinia lui Alexandru Amariței, 2025 va fi un an în care diferențierea se va face prin selecție și agilitate. Retailerii care vor înțelege că parfumurile accesibile pot funcționa ca un punct de acces către un public nou – tânăr, digital, dar cu putere de cumpărare – vor avea un avantaj competitiv real.
„Nu discutăm despre înlocuirea parfumeriei de lux, ci despre o completare a acesteia. Segmentul lux accesibil nu mai este o alternativă de criză, ci o alegere conștientă a unei generații care caută valoare, experiență și estetică într-un produs pe care și-l poate permite.”
Pentru retailul românesc și european, parfumeria accesibilă devine mai mult decât un trend – este un teritoriu strategic cu potențial de fidelizare, creștere a valorii coșului de cumpărături și atragerea de public nou. Rămâne de văzut câți dintre jucători vor reuși să construiască în jurul acestei categorii nu doar rafturi pline, ci și experiențe de brand relevante.
Sursa: Ziarul financiar
