Respiră Verde pregătește extinderea prin achiziții în țările vecine, după ce a construit în România un program prin care gospodăriile predau uleiul de gătit uzat și primesc produse în schimb. Uleiul colectat peste granițe ar urma să ajungă la grupul OMV Petrom, ca materie primă pentru combustibili.
Programul pentru populație a fost dezvoltat împreună cu Carrefour și permite predarea uleiului folosit și la Auchan, explică Daniel Ciuciui, cofondator Respiră Verde, potrivit ZF.ro. Sistemul de colectare este digitalizat, iar produsele oferite în schimb includ:
- ulei proaspăt;
- apă;
- legume.
Prin acest program, compania adună peste 150 de tone pe lună de la cetățeni. Ciuciui îl consideră printre cele mai reușite programe de acest fel din Europa și spune că uleiul recuperat ar fi ajuns altfel în canalizare.
Rețeaua descrisă pe site-ul companiei, citat de ZF.ro, cuprinde peste 400 de puncte de colectare în România. Pe lângă hipermarketurile menționate, aceasta include benzinării OMV și magazine Selgros, Supeco și Cora.
Uleiul din bucătării trece prin două centre de procesare
Colectarea de la populație completează activitatea Respiră Verde în restaurante, hoteluri și cantine. Firma lucrează cu deșeuri nepericuloase: preia uleiul vegetal folosit, îl transportă la centrele proprii și îl pregătește pentru transformarea în biocombustibil.
Compania are două centre de procesare, unul lângă Oradea, celălalt lângă Slobozia. Ciuciui explică faptul că uleiul recuperat de la cetățeni este transformat în combustibil, care este ulterior amestecat în motorină.
Despre volumul activității, Daniel Ciuciui, cofondator Respiră Verde, a spus la evenimentul organizat de ZF în parteneriat cu Banca Transilvania că firma colectează în medie peste 600 de tone de ulei uzat pe lună.
Fondatorii au început cu bani puțini și mai multe meserii simultan
Daniel Ciuciui a înființat compania împreună cu Ionuț Popșea, cofondator Respiră Verde. Despre începuturi, Ciuciui a povestit: „Noi am făcut business-ul acesta în urmă cu 15 ani. Eram doar doi studenți cu puțini bani în buzunar. Aveam o viziune, știam exact unde ne dorim să ajungem, dar nu știam exact dacă o să ne iasă”.
Bugetele mici îi obligau pe fondatori să acopere singuri activități diferite. Ciuciui își amintește că făcea transport, contabilitate, curățenie și gestiune, în funcție de nevoile firmei.
Parteneriatul cu OMV Petrom a venit cu doi ani înaintea declarațiilor antreprenorului. Alegerea avea o legătură directă cu activitatea Respiră Verde: grupul are nevoie de materia primă pe care aceasta o colectează.
Conform datelor Termene.ro citate de ZF.ro, cei doi fondatori dețin fiecare câte 28% din părțile sociale, iar OMV Petrom are 43,1%, fiind asociatul principal. Procentul diferă de cel invocat de Ciuciui când a descris tranzacția: „Noi ne-am găsit partener strategic în urmă cu doi ani. Petrom, care a cumpărat 50% din compania noastră. Am considerat că ar fi cel mai oportun, în circumstanța asta, să creștem împreună”, a explicat antreprenorul.
Achizițiile ar urma să ducă modelul românesc pe alte piețe
Planul de extindere vizează Bulgaria, Macedonia de Nord și Grecia. „Ne dorim să ajungem un jucător european pe partea de colectare de uleiuri vegetale uzate. Intenționăm să intrăm pe piețe din Bulgaria, Macedonia, Grecia”, a spus Ciuciui despre direcția în care vrea să dezvolte compania.
Intrarea pe aceste piețe ar urma să se facă prin cumpărarea unor companii locale. Fondatorii vor să evalueze jucătorii principali din fiecare țară și posibilitatea de a achiziționa unul dintre ei. Ulterior, intenționează să folosească experiența acumulată pentru a crește cantitățile colectate și a introduce programele dezvoltate în România.
OMV Petrom urmează să finalizeze în 2028 o fabrică de combustibil sustenabil pentru aviație, abreviat SAF, care va utiliza ulei vegetal uzat și alte deșeuri. ZF.ro o descrie drept cea mai mare fabrică de acest tip. Respiră Verde își propune să devină unul dintre principalii furnizori de materie primă.
Respiră Verde și OMV Petrom au făcut deja o injecție comună de capital de peste 4 milioane de euro. Proiectele necesită însă mai mulți bani, iar Ciuciui spune că firma va urmări și finanțarea bancară. Piața de capital se află, de asemenea, între variantele care vor fi evaluate.
Prezent la același eveniment, Ionuț Popșea a pus accentul pe disciplina investițiilor. Cofondatorul Respiră Verde a spus că direcția pieței nu poate fi anticipată întotdeauna și că, din experiența sa, încercările repetate de a prinde momentul perfect duc adesea la pierderi. El a susținut consecvența și investițiile pe termen lung.
